Оценка эффективности рекламы

Оценка эффективности рекламы
Эффективность управления, критерии эффективности управления предприятием

Главная задача любого менеджера - это эффективное управление. Критерии эффективности позволяют детально оценить качество работы руководителя, чтобы внести соответствующие коррективы. Оценочные работы должны проводиться регулярно с целью выявления сильных и слабых сторон с последующим внесением своевременных корректив.

KPIs – что это? KPI – ключевые показатели эффективности. Разработка KPI

KPI – это модное словечко, заимствованное на западе и малоприменимое к российский реалиям, или же важнейший фактор успешного менеджмента?

В рамках современной рыночной экономики особенно возрастает роль рекламы. Наибольшее значение она приобретает вследствие ужесточения конкуренции. На его фоне усиливается стремление предпринимателей повысить результативность рекламных кампаний, используя методы оценки эффективности рекламы, получить информацию о целесообразности и результативности применения тех или других средств. Вместе с этим определяются условия оптимального влияния на выбор потенциальных потребителей.

Оценка эффективности указанной деятельности как с качественной, так и с количественной стороны включает в себя исследование сложного комплекса вопросов, связанных с анализом показателей осведомленности и отношения потребителей к товару до и после проведения кампании. Кроме того, вопросы связаны и с непосредственным функционированием рекламы.


Большинство используемых приемов анализа имеет прикладной характер, в связи с чем эти методы оценки эффективности используются только относительно определенных видов акций. Следует отметить, что агентства затрачивают большую часть выделенных средств на апробацию обращений. При этом только незначительная сумма выделяется на анализ результативности рекламной деятельности.

Анализ результативности начинается на стадии разработки кампании. Перед планированием рекламной акции осуществляется сегментация рынка. На ее основании выделяют целевую аудиторию, на которую должна ориентироваться кампания.

Оценка эффективности предполагает, главным образом, сопоставление целей и задач, которые ставились перед проведением акции, с достигнутыми после ее проведения результатами.

Анализ результативности предусматривает два значения. Первым из них является экономическая эффективность, а вторым – степень психологического воздействия на потребителя.

В первом случае имеется в виду экономическая выгода, полученная от использования какого-либо рекламного приема или организации рекламной акции. Как правило, она определяется соотношением между общим доходом дополнительного товарооборота как итога кампании с расходами на нее. Общим условием экономической результативности является то, что валовая прибыль должна равняться сумме затрат на акцию (кампанию) или быть выше нее.


Социальная эффективность управления - это категория, выражающая степень удовлетворения спроса...

Психологической эффективностьюназывают уровень воздействия рекламы на потребителя, предполагающий запоминаемость, степень привлечения внимания покупателя, влияние на мотив к совершению покупки.

Оба понятия имеют тесную связь. Однако критерии, по которым осуществляется оценка эффективности, разные. В первом случае результативность отражает объем продаж. Во втором же случае – особенности восприятия рекламы потребителем.

Оценка эффективности зависит и от конкретного способа определения размеров расходов. В соответствии с ее задачами и целями выделяют коммуникационную и экономическую результативность рекламы.

Коммуникационная эффективность представляет собой психологическое влияние ряда приемов на человеческое сознание. Именно оно считается наиболее действенным в связи с тем, что приводит потребителя непосредственно к осознанию необходимости совершить покупку.

Следует отметить, что эффектом убеждения, проявляющимся непосредственно после восприятия, обладают не более десяти процентов обращений к покупателям. Несмотря на то, что существует воздействие на подсознание, не поддающееся измерениям, вследствие переизбытка информации большая часть обращений не может выйти за рамки ограниченных возможностей в восприятии человека. В связи с этим при планировании рекламных кампаний появляется необходимость применять такие элементы, которые смогли бы проникнуть в сознание и привлечь внимание (музыку, юмор, оригинальные идеи и прочее).

Эффективность управления, критерии эффективности управления ...
Главная задача любого менеджера - это эффективное управление. Критерии эффективности позволяют детально оценить качество работы руководителя, чтобы внести соответствующие коррективы. Оценочные работы должны проводиться регулярно с целью выявления ...
далее
KPIs – что это? KPI – ключевые показатели эффективности. Разработка ...
KPI – это модное словечко, заимствованное на западе и малоприменимое к российский реалиям, или же важнейший фактор успешного менеджмента?
далее
Эффективность бизнеса: показатели, анализ
Многие современные экономисты и предприниматели часто задаются вопросами касательно такого понятия, как эффективность бизнеса. Тема достаточно непростая в связи с её спецификой. Очень важно дать определение самому понятию эффективности. Если ...
далее
Оценка эффективности инвестиционных проектов - важные моменты
На уровень прибыльности деятельности предприятия влияет то, насколько быстро и правильно предприниматель умеет принимать решения относительно вложения свободных денежных средств. Именно поэтому так важна оценка эффективности инвестиционных проектов. ...
далее
Инновационный проект: пример, расчет рисков
Инновационным проектом является сложная система действий, направленных на достижение определенных целей в развитии науки и техники. Они связаны между собой исполнителями мероприятий, сроками и ресурсами. Инновационной программой называют комплекс взаимосвязанных инновационных проектов, а также проектов, которые направлены на поддержку деятельности с данным направлением.
далее
Инновационный проект: пример, расчет рисков
Социальная эффективность: определение и для чего нужно?
Социальная эффективность управления - это категория, выражающая степень удовлетворения спроса потенциального потребителя на услуги и товары. Чем больше человек покупает тот или иной продукт, тем восприимчивей он к маркетинговым инструментам.
далее
Социальная эффективность: определение и для чего нужно?
Показатель эффективности. Что он отражает?
Любое предприятия должно функционировать максимально эффективно. О том, как оценить данный параметр, пойдет речь в статье
далее
Показатель эффективности. Что он отражает?
Маркетинговый аудит: объекты, процесс, пример. Аудит сайта
Предприятие, нацеленное на успех, должно периодически проводить маркетинговый аудит. Это позволит выявить "узкие места" в рекламной политике и скорректировать ее.
далее
Маркетинговый аудит: объекты, процесс, пример. Аудит сайта