Система скидок - эффективное средство маркетинга

Сегодня система скидок довольно успешно используется некоторыми магазинами. В условиях существования жесткой конкуренции преимущество есть только у того магазина, в котором такая система была введена первой в сравнении с другими.

В частности, накопительная система скидок может быть мощным стимулирующим средством для достижения активной продажи товаров различного ассортимента и формирования, что немаловажно, широкого круга постоянных клиентов. У покупателей с получением карточек появляется возможность накопительного процента, благодаря которому они будут предпочитать ходить за покупками именно в этот магазин за максимальной скидкой. Уже при открытии нового магазина система скидок должна становиться одним из приоритетных направлений маркетинга. Работа такой системы требует определенной автоматизации торгового процесса, а это дополнительные расходы для владельцев торговой сети. Однако без налаженной автоматизации здесь не обойтись.


Использование накопительной системы связано с выпуском дисконтных карт, которые представляют собой пластиковые карточки стандартного размера, содержащие помимо информации рекламного характера штрих-код (сведения, необходимые для компьютерного учета). Штрих-код обеспечивает высокую скорость обслуживания клиентов.

Система скидок накопительного характера определяется политикой магазина, которая формируется в соответствующей программе и представлена в виде таблицы, содержащей процент скидки и сумму начала действия этой скидки.

Политика скидок является индивидуальной для каждого магазина в отдельности. На ее формирование оказывают влияние различные факторы. Например, масштабы города, месторасположение магазина и менталитет населения.


Дисконтная система скидок сопряжена с наличием противоречия, заключающегося в следующем. Так, с позиции хозяина магазина существует мнение, что с увеличением количества выданных карточек возрастет количество покупателей. При этом необходимо учитывать тот факт, что с выдачей карточек всем подряд они теряют свою покупательскую ценность. И поэтому главная задача менеджеров – найти компромисс между ценностью карточек для клиента и их количеством.

Дисконтная система скидок существует уже достаточно давно и зарекомендовала себя как отличное средство для привлечения покупателей. Такая система ориентируется именно на потребителей со средним и выше среднего доходом, так как именно эта категория покупателей способна оценить различные дисконтные программы.

Система скидок может достичь наивысшей эффективности, если посредством карточек будет работать не в одном магазине, а в целой торговой сети. При такой схеме достаточно удобным будет такой вариант: заполнение анкет осуществляется в каждом отдельном магазине, а потом они передаются в центральный офис, где вводятся в общую базу данных торговой сети. Благодаря обмену информацией посредством компьютерных сетей общая база данных доступна в любом магазине (даже в различных городах), и покупатель может воспользоваться своей скидкой там, где ему удобно.

Исходя с вышеизложенного, можно сделать вывод, что система скидок имеет огромное значения для маркетинга и становится определенным стандартом в условиях современной торговли. И уже чем-то невиданным является отсутствие скидок. Ведь именно система скидок позволяет сформировать круг постоянных покупателей и стимулирует увеличение объема покупок. Кроме всего прочего, эффектно оформленная дисконтная карта может служить дополнительной рекламой магазину.

Правильное ведение клиентской базы совместно с накопительной системой скидок позволяет наладить не только регулярную работу с клиентами, но и оживить продажи, которые приведут к получению высокой и стабильной прибыли.

Отзывы: UDS Game. Международная дисконтная система
Международная система UDS Game: как она работает и в чем состоят преимущества использования для пользователей и партнеров. Как запустить приложение и собирать бонусы
далее
Дисконтные карты: удобно, выгодно, практично
Дисконтные карты предлагаются в подавляющем большинстве магазинов. А стоит ли их брать? Может, этот рекламный ход никакой выгоды покупателю и не несет? Не будем гадать, раскроем карты.
далее
Пластиковая карта MasterCard Gold: обслуживание, преимущества и ...
MasterCard Gold – престижные золотые карты премиум-класса, открывающие перед своими обладателями уйму возможностей. Это отличный сервис и удобства в использовании, независимо от того, в какой точке земного шара находится владелец. «МастерКард Голд» ...
далее
Биглион - развод или правда?
Итак, Биглион – развод или правда? Однозначно, правда. Однако тут существуют свои хитрости, о которых можно и нужно знать.
далее
Скидка - это просто: несколько советов по маркетингу для вашего ...
Большое количество современных товаров находят своих потребителей благодаря усилиям маркетологов. Реклама - это многовековой опыт, трудно установить точную дату её появления.
далее
Проверенные интернет-магазины одежды: список лучших
Один из самых удобных способов приобрести модную новинку по приемлемой цене - посетить интернет магазины одежды. Список лучших онлайн-маркетов, предлагающих огромный ассортимент, вы увидите, прочитав данную статью.
далее
Проверенные интернет-магазины одежды: список лучших
Узнаем как использовать бонусы Спортмастер? Накопительные клубные карты в Спортмастере: бонусы за каждую покупку
Бонусы "Спортмастер" можно использовать для частичной оплаты, в пределах 30%, своих покупок. Сами же карты служат своеобразным ключом, который открывает двери к специальным предложениям сети магазинов и к дополнительным скидкам.
далее
Узнаем как использовать бонусы Спортмастер? Накопительные клубные карты в Спортмастере: бонусы за каждую покупку
Накопительная карта Лукойл: преимущества, как получить и как использовать скидку
Продавцы товаров и услуг с постоянной регулярностью разрабатывают для своих клиентов различные бонусные программы и акции, тем самым поощряя их за то, что они сотрудничают с ними долгое время.
далее
Накопительная карта Лукойл: преимущества, как получить и как использовать скидку
One Two Trip.com: последние отзывы реальных людей о сервисе
One Two Trip – крупный сервис по продаже авиабилетов. Позиционирует себя на рынке как самый технологичный и инновационный. Отличается необычным, но в то же время классическим интерфейсом с мощной системой фильтрации. Это один из немногих сервисов, который отображает окончательную стоимость билета без комиссий и сборов.
далее
One Two Trip.com: последние отзывы реальных людей о сервисе
Фамилия (магазины): последние отзывы. Компания Фамилия: последние отзывы сотрудников
Товары по весьма доступным ценам предлагает нам сегодня торговая компания «Фамилия». Перед покупателем встает вечный вопрос: брать или не брать? Давайте разберемся вместе, чем является магазин «Фамилия» и что он может нам предложить.
далее
Фамилия (магазины): последние отзывы. Компания Фамилия: последние отзывы сотрудников