Коммерческий директор: обязанности и требования

Коммерческий директор: обязанности и требования
Директор коммерческий. Директор по коммерческим вопросам. Должность коммерческий директор

Любая современная компания основывается на финансовых расчетах и прогнозах. Если предприятие довольно большое и постоянно развивается, то один директор уже не в силах охватить весь спектр обязанностей по управлению компанией. Поэтому эта должность достаточно востребована в деловом мире. Директор коммерческий – это человек, отвечающий за финансовый сектор фирмы.

Коммерческий директор: обязанности, требования и личностные качества

Коммерческий директор является одной из ключевых и значимых фигур в системе управления каждого предприятия. В его обязанности входит руководство маркетингом, продажами, закупками, рекламой, поэтому должность может порой звучать иначе, к примеру, директор по продажам и маркетингу. Кандидат на такую высокую должность, как коммерческий директор (обязанности которого перечисляются ниже), должен обладать и определенными личностными качествами.

Коммерческий директор - одна из ключевых должностей в любой организации. Стандартный функционал для него предусматривает следующие направления: логистика, закупки и снабжение, маркетинг и продажи. Правда на разных предприятиях, в зависимости от специфики, коммерческий директор может выполнять только часть из перечисленных групп обязанностей. Даже существует некое заблуждение, что этот человек руководит только сбытом.коммерческий директор

Коммерческий директор - достаточно востребованная вакансия, зайдя на любой сайт кадрового агентства, всегда можно найти несколько открытых позиций с очень приличными условиями вознаграждения за труд. Причин этого достаточно много, но есть несколько основных. Ведь если проанализировать, чем занимается коммерческий директор, и сопоставить это с сегодняшними реалиями экономики, то можно сразу понять роль этой должности. Сейчас главное не только произвести товар или обладать возможностями оказать какую-нибудь услугу. В настоящее время важно найти покупателя, завоевать его расположение и обеспечить доставку в точку продажи. А работать просто на склад можно было только в условиях плановой экономики. чем занимается коммерческий директор


В связи с этим понятно, что к человеку, претендующему на эту должность, предъявляются очень высокие требования. Кроме того, даже найдя подходящего сотрудника, нельзя быть уверенным в том, что коммерческий директор проработает достаточно долго в компании. Причиной этому служит низкая степень структурированности многих молодых, еще полностью не сложившихся компаний. А это в свою очередь выливается в то, что часто не понимает четко коммерческий директор функции, которые возложены на него. Нет жесткой регламентации деятельности, размыты полномочия между ним и руководителем, другими службами. Адаптироваться к такой ситуации сложно, и профессионалы, знающие себе цену, уходят к другому работодателю, как только находят подходящее место.


Кандидат, претендующий на эту позицию, должен знать действующее законодательство, порядок проведения закупок, договорную работу, маркетинг, логистику, специфику отрасли, в которой работает организация. Причем, последнее требование имеет важное значение при выборе работника на должность. Например, человек, имеющий опыт работы в торговой компании, скорее не подойдет крупному строительному холдингу, и наоборот. Безусловно, кандидат должен иметь высшее образование. Только что закончивший институт выпускник для этой работы не подойдет. Претендент должен обладать практическими умениями в сфере продвижения услуг и товаров, иметь навыки ведения переговоров и управления коллективом. Прежде всего, это руководитель, поэтому умение создания эффективной мотивации на результат у подчиненного персонала - необходимое требование. коммерческий директор функции

В связи с тем, что сфера закупок и продаж - довольно уязвимые направления деятельности с точки зрения злоупотреблений нечистоплотными сотрудниками, которые ради личной выгоды могут причинить ущерб организации, все кандидаты должны проверяться. Методики бывают разные, однако, качественно выяснить всю необходимую о претенденте информацию можно лишь только при наличии связей в правоохранительных структурах.

Директор коммерческий. Директор по коммерческим вопросам. Должность ...
Любая современная компания основывается на финансовых расчетах и прогнозах. Если предприятие довольно большое и постоянно развивается, то один директор уже не в силах охватить весь спектр обязанностей по управлению компанией. Поэтому эта должность ...
далее
Должность CEO: расшифровка, Chief Executive Officer
СЕО (должность): расшифровка, описание многих нюансов, которые должна содержать должностная инструкция, а также разделение исполнительных директоров по характеру деятельности.
далее
Номинальный директор. Что это такое - мошенничество или острая ...
Сегодня о существовании номинальных фигур в бизнесе знают практически все, но мало кто реально представляет, зачем они нужны и является ли это мошенничеством? Разберемся, кого и на какую должность назначают, номинальный директор - что это такое, ...
далее
Кто такие руководители предприятия? Руководители.
Руководители - это особая категория работников предприятия. Статья дает развернутый ответ на заданный в заголовке вопрос, определяет значение термина "руководители", их трудовые обязанности и особенности заключения трудовых договоров с ...
далее
Директор магазина: обязанности и должностные инструкции
Директор магазина - это руководитель, в обязанности которого входят административные, хозяйственные и финансовые вопросы. Он должен быть энергичным и целеустремленным, обладать лидерскими качествами и целым комплексом навыков, которые необходимо постоянно совершенствовать.
далее
Директор магазина: обязанности и должностные инструкции
Задачи и цель командировки: примеры
В нормативных актах нет списка целей поездок по служебной надобности. Тем не менее формулировать причину, по которой сотрудник отправляется в путь, стоит таким образом, чтобы проездные и суточные расходы можно было отразить в учете для снижения налогооблагаемой прибыли.
далее
Задачи и цель командировки: примеры
Советы по написанию резюме. Руководитель отдела продаж: пример резюме
Написание резюме - процесс далеко не самый простой. Его нужно как раньше освоить и правильно преподнести. Как лучше написать резюме, если вы планируете быть руководителем отдела продаж? Какие качества и знания стоит указывать? Лучшие советы и рекомендации даны в статье!
далее
Советы по написанию резюме. Руководитель отдела продаж: пример резюме
Цель командировки: примеры оформления
Известно, что пример цели командировок можно легко найти в специализированных журналах для бухгалтеров. Казалось бы, совсем несложно воспользоваться готовым опытом. Однако если сформулировать цель поездки некорректно, затраты на нее нельзя будет учесть в расходах для снижения налогооблагаемой прибыли предприятия. Поэтому обосновывать деловое «путешествие» сотрудника нужно вдумчиво и осторожно.
далее
Цель командировки: примеры оформления
Заместитель директора по общим вопросам: должностная инструкция и обязанности
Какие требования предъявляются к заместителю директора по общим вопросам? Какими обязанностями наделен этот специалист? На эти и многие другие вопросы будут даны ответы в данной статье.
далее
Заместитель директора по общим вопросам: должностная инструкция и обязанности